Palestra: Como Planejar, Adequar e Estruturar a Área Comercial – Marcio Magalhães

Palestra: Como Planejar, Adequar e Estruturar a Área Comercial

Várias empresas foram criadas através de uma ideia, baseado em necessidade de mercado, empresas com excelentes produtos, serviços, porém não conseguiram materializar essa ideia em resultados, não estão conseguindo ser competitivas, e pasmem o problema não é qualidade e nem preços, mas sim, falta de ter uma área de vendas/comercial adequada ao novo momento de mercado. Não basta ter uma ideia, o que falta muitas vezes é saber como gerir uma área comercial.

Atenção ao que segue:

•De que forma atuarei?

•De que forma e onde vou buscar clientes ?

•Como prospectarei e quem?

•Que estrutura terei que ter?

Estes são os maiores erro de muitas empresas por não darem certo.

Objetivo:

• Dar um caminho na estruturação ou reestruturação da área comercial;
• Melhores resultados em vendas.

Programa:

•Sua empresa tem uma área comercial adequada ao novo momento do mercado?

•Quais as forças e suas fraquezas de sua empresa, você sabe?

•Com que frequência você faz analise de mercado?

•Quem são seus concorrentes, são os mesmos ou mudaram?

•Qual a estrutura adequada da área comercial?

•Como estruturar ou adequar área comercial de sua empresa?  Equipe direta, indireta, vendedores, Representantes, televendas? Qual a melhor alternativa para obter melhores
resultados HOJE?

•A importância de ter profissionais da área comercial com perfil adequado. Qual o perfil ideal que sua equipe deve ter?

•O perfil de clientes está adequado ao perfil de sua empresa?

•Como buscar clientes que se encaixam no perfil de sua empresa?

•Como fazer prospecção e ter resultados nas vendas.

A importância de ter sintonia da área de vendas com os demais setores da empresa. Crescer os resultados de vendas trabalhando as oportunidades em novos nichos de mercado. O mercado mudou e continuará mudando, sua área comercial precisa mudar e evoluir.

Palestrante: Marcio Magalhães

Educador, Márcio Magalhães é um profissional que ama o que faz.

Administrador CRA-SC Nº6-01036, Palestrante e Instrutor de Treinamentos das  entidades: Palestrante do Banco de Palestrante da FACISC (Federação das Associações Empresariais de SC);ACATS (Associação Catarinense de Supermercadistas); da FCDL (Federação das Câmaras Dirigentes lojistas de SC); ADAC (Associação dos Distribuidores e Atacadistas Catarinenses);  Educador e Palestrante do SESCOOP SC e RS (Serviço Nacional de Aprendizagem do Cooperativismo). Entre outras entidades.

Professor de Pós Graduação convidado da UNOCHAPECÓ. Professor dos Cursos e Disciplinas de Pós Graduação a seguir:

• Gestão Comercial (Estratégias de Negociação e Técnicas de vendas);
• Gestão de Cooperativas (Estratégias de Negociação);
• Gestão de Contabilidade e Controladoria (Estratégias de Negociação);
• Gestão de Imobiliárias (Estratégias de Negociação e Vendas).

Sucesso incontestável pela sua metodologia clara e objetiva, articula sempre a linguagem do público presente em seus trabalhos.

Entre alguns dos diferenciais de seu trabalho estão em tornar cada encontro único, personalizado e exclusivo, através de uma técnica lúdica e interativa, e, sua desenvoltura irreverente transmite, por meio de seu carisma e simplicidade, sua vivência prática.

Graduado em Marketing de Varejo e Especialista em Gestão de Vendas, Gestão Empresarial e Logística, é um profissional com mais de 25 anos de experiência em Gestão Empresarial, Comercial, com  Palestras, treinamentos e Consultoria.

Possui vasto conhecimento no varejo e em venda direta, indústria e na área da comunicação.

Sua trajetória segue desde vendedor de livros de porta à porta a gestor de grandes empresas nacionais e multinacionais. Atuou em empresas de pequeno, médio e grande porte, inclusive com experiência em empresas familiares. Na Vonpar Refrescos (Coca Cola – RS), durante 10 anos, foi gestor de equipe de vendas e instrutor de vendas, atendimento, negociação e merchandising, trabalhando, também, na formação de colaboradores.  Além disso, foi Gestor na América Móvil – SC. É palestrante, professor de pós-graduação, Conferencista e Consultor em Gestão de Vendas, Gestão Empresarial e Diretor da Márcio Magalhães Gestão Empresarial.

Informações: 

capacitacao@acij.com.br