Em tempos de crise, a palavra de ordem é vender e ampliar a carteira de clientes. Mas, mesmo diante de um cenário desafiador o empresário tem que estar atento a política de concessão de crédito da sua empresa, pois pior do que não vender é vender e não receber.
As vendas à prazo, ou seja pagamento após a entrega da mercadoria ou da prestação do serviço, sempre foram uma prática muito comum em vários setores. Apesar de bastante difundida, é importante se basear em uma análise de crédito bem estruturada e alinhada com a estratégia de vendas, para que a inadimplência não pegue o empresário de surpresa na hora de receber os pagamentos.
De forma geral, uma boa análise de crédito para consumidores ou empresas, deve considerar além da confirmação dos dados, através dos documentos de identificação, também o endereço.
As consultas aos órgãos de proteção ao crédito, para verificar apontamentos de dívidas assumidas e não pagas, também são fundamentais e indispensáveis nessa análise.
Atenta a onda de inadimplência que assombra o mundo dos negócios em tempos de crise, a avaliação da capacidade de pagamento tem sido uma prática cada vez mais comum entre os analistas de crédito. Essa análise permite identificar quanto do faturamento do cliente está disponível para assumir novas dívidas.
Quanto maior o valor do crédito, mais detalhada e completa deve ser a consulta e mais minuciosa deve ser a análise.
Mesmo que o crédito seja concedido de forma repetida ao mesmo cliente, é importante sempre analisar o seu cadastro a cada operação efetuada, visto que a sua situação financeira pode se alterar ao longo do tempo e se complicar diante das intempéries econômicas.
Vale a pena investir em uma análise de crédito mais cuidadosa e conhecer algumas ferramentas existentes para que a empresa realize negócios mais seguros e rentáveis. A ACIJ disponibiliza para seus associados o Boa Vista Serviços, um banco de dados de abrangência nacional que reúne informações comerciais e cadastrais de mais de 130 milhões de empresas, inclusive de todas as grandes redes varejistas além dos bancos e cartórios.
O serviço é bastante acessível e de fácil operação. Basta solicitar login e senha para acesso online ou a visita de um dos nossos assessores pelo telefone 3461 3370. A solução para redução da sua inadimplência está ao seu alcance.
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