Curso: Estruture sua Máquina de Vendas Inteligente

Curso: Estruture sua Máquina de Vendas Inteligente

Objetivo:

Capacitar profissionais e empresas a estruturar e implementar uma Máquina de Vendas Inteligente, integrando Estruturação Comercial, Inteligência de Negócios, Inteligência Competitiva e Inteligência Artificial. Durante o treinamento, os participantes aprenderão a diagnosticar e otimizar o setor comercial, aplicando práticas baseadas em dados, automação e análises avançadas para potencializar os resultados comerciais.

Os principais objetivos incluem:

Diagnóstico Comercial Estratégico: Utilizar técnicas de Inteligência de Negócios para mapear o cenário atual do setor comercial, identificar gaps e detectar novas oportunidades de mercado.

Otimização de Processos: Estruturar processos comerciais eficientes e integrados, desde a prospecção até o pós-venda.

Desenvolvimento da Máquina de Vendas: Construir uma Máquina de Vendas robusta e personalizada, com base em metodologias modernas, permitindo a escalabilidade e previsibilidade das vendas.

Capacitação do Time Comercial: Treinar a equipe comercial para usar dados e tecnologias, como ferramentas de CRM, análises de dados, aprimorando a eficiência e o relacionamento com o cliente.

Inteligência Competitiva: Analisar o mercado e a concorrência de forma estratégica, identificando tendências, diferenciais competitivos e novas possibilidades de crescimento.

Decisões Baseadas em Dados: Implementar uma cultura de Data-Drive, utilizando KPIs comerciais e dashboards inteligentes para o acompanhamento contínuo dos resultados.

Ao final do workshop, os participantes estarão aptos a criar uma Máquina de Vendas Inteligente, capaz de unir a análise de dados, automação e estratégias comerciais para gerar crescimento sustentável, maximizar as oportunidades de mercado e garantir vantagem competitiva.

Público Alvo:

Empresas com venda B2B (empresas para empresas) e/ou venda complexa.

Conteúdo:

• Metodologia 3PTD: Pessoas, processos, produtos, tecnologias e dados;
• Gestão comercial: Carteira de clientes, mix/avaliação de portfólio e força comercial;
• Inteligência de Negócios;
• Inteligência Competitiva;
• Vendas complexas e SPIN Selling;
• Máquina de vendas: Canais de aquisição, definição de Perfil de Prospect Ideal (PPI), construção de processos de qualificação e prospecção, construção de roteiros para ligações, e-mails e outros pontos de contato;
• Funis de prospecção, vendas e pós-vendas/manutenção de carteira;
• Gestão de Relacionamento com o Cliente – Customer Relantionship Management (CRM);
• Customer success / pós-vendas;
• Inbound marketing para B2B;
• KPIs comerciais;
• Definição de metas e desdobramentos;
• Comissionamento e bonificação do time de vendas;
• Inteligência artificial em vendas.

Instrutor: Leonardo Sommariva

Professor, consultor, palestrante, speaker TEDx e diretor da Forecaster Dados e Inteligência Artificial. Atua como consultor na área de vendas com profundo conhecimento em inteligência comercial e visão de novas oportunidades de mercado. Ajuda empresas há mais de 20 anos a terem melhores resultados no ambiente digital.

Mestre em Computação Aplicada. Pós-graduado em: Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance; em Tecnologias para o Desenvolvimento de Aplicações Web; e em Business Intelligence & Analytics. É certificado na Flórida (EUA) em: Sales Skills Training, pela New Southeastern University, e em Business Analytics, pela Florida Atlantic University. Bacharel em Ciências da Computação.

Investimento:

• Colaborador(a) de empresa associada R$ 1.007,00 (3 ou mais pessoas da mesma empresa R$ 906,30)
• Não associados R$ 1.309,10 (3 ou mais pessoas da mesma empresa R$ 1.178,19)

Formas de Pagamento:

• PIX
• Cartão de crédito em até 12x
• Boleto à vista (consulte formas de parcelamento para empresas associadas);

Obs.: Estudantes e PCD podem fazer a inscrição pelo preço de associado.

Vagas Limitadas!!!

Informações:

Whats: 47 3461-3344

capacitacao@acij.com.br

Em razão de custos assumidos para a realização deste treinamento, informamos:

• Desistência (sem ônus) deverá ser formalizada em até 72h antes da realização do treinamento;
• Desistência anterior à 24h da realização do treinamento:
• Ocorrido pagamento, será devolvido o valor de 80% da inscrição;
• Em caso de não pagamento, será enviado a cobrança da taxa de cancelamento no valor de 20% da inscrição.
• A ACIJ reserva-se o direito de cancelar o evento caso não atinja o número mínimo necessário de participantes para realização. Neste caso, a ACIJ comunicará todos os inscritos (por e-mail e/ou telefone) e a plataforma Sympla fara a devolução integral dos valores pagos pela inscrição.